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       我們都知道，投放無人售貨機對點位的質量有一定的要求。點位的質量有兩個硬性的要求，分別是比較大的人流量和覆蓋范圍內比較高的有效客戶群體密度！

       這兩個概念該怎么理解呢，比較大的人流量比較好理解，比如在火車站、汽車站廣場或候車室，人來人往綿延不絕，不要求每個人都在自動售貨機上購物，只要有小比例的人有購物行為，自動售貨機就會有很大的銷量，人流基數太大了！第二個概念稍微難懂一些，但我一解釋大家肯定秒懂。自動售貨機同小賣部一樣都是線下實體零售終端，覆蓋的范圍都非常有限且自吸人流量的能力偏弱，這就看它覆蓋的范圍內有多少顧客了。就是說能不能找到顧客扎堆的場所。

       學校就是！學校里全部都是年輕人，人人都是飲料零食等快消品的消費主力！但不同類型的學校，自動售貨機的運營方法是有所不同的。我們先從中小學說起，我們都知道不少中小學都禁止學生使用手機，因此手機支付渠道就算廢了，就只能走現金支付和刷卡支付，刷卡可以定制校園一卡通或者當地城市的一卡通（不少城市打通了公交卡購物卡一卡通功能，公交卡既可以乘坐公交也可以去支持的各大商場超市刷卡購物）。售賣的商品也要符合孩子們的需求，主要是各類奶制品。現在，根據國家政策要求，中小學都在取締小賣部，這給了無人售貨機很好的機會。

        高校就更好做了，一般學生都有手機，支持掃碼或者刷臉付就足夠了，可以不用現金模塊和刷卡模塊，要知道這種模塊的成本可不低。可以投放到宿舍樓下賣桶面、面包、奶制品、零食和飲料。大學生夜貓子是很多的，學校的超市比較遠且難以做到全天24小時營業，而樓下的無人售貨機就成了理想的選擇。

        另外，學生這個客戶群體學習能力強，喜歡體驗新生事物，用無人售貨機服務起來也比較容易，后續的各種雜事兒比較少。