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   如果說(shuō)”種菜“是勤勞的中國(guó)人深入骨髓的基因，那么”掙錢“則是當(dāng)代國(guó)人一種骨子里的追求。尤其在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論是四五十歲的中年人，還是很多在職場(chǎng)的年輕人，他們大多都在思考如何通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)掙更多錢。這中間有很多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或是線下的一些場(chǎng)景接觸到了自販機(jī)。“成本低，靈活，入門門檻

低......”種種宣傳之下，自動(dòng)售貨機(jī)似乎成了小白創(chuàng)業(yè)的”天堂“，然而自販機(jī)創(chuàng)業(yè)真的是小白創(chuàng)業(yè)的”天堂”么？

            想做很簡(jiǎn)單，做好卻很難！

     不可否認(rèn)，經(jīng)歷了多年的發(fā)展進(jìn)步。今天國(guó)內(nèi)的自販機(jī)已經(jīng)今非昔比，無(wú)論是硬件制造還是軟件服務(wù)，都已經(jīng)幾乎登峰造極、幾近臻化。無(wú)人零售終端從早年的動(dòng)輒2-3萬(wàn)元到今天的區(qū)區(qū)幾千元，過(guò)去的10年間，國(guó)內(nèi)自販機(jī)業(yè)務(wù)完成了質(zhì)的飛躍。加上各大品牌商的助力，今天但凡你只要稍有想法，你就可以搖身一變，成為自販機(jī)運(yùn)營(yíng)商。

    然而入門容易，得道卻難。除非你只是想玩玩隨便放幾臺(tái)設(shè)備掙幾個(gè)小零花錢或是倒騰倒騰點(diǎn)位掙點(diǎn)居間費(fèi)。但凡你只要想把自販機(jī)當(dāng)做事業(yè)或者生意來(lái)做，就絕對(duì)不要把事情想得那么簡(jiǎn)單。要想經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)還是要有一定要求的。

     盡管今天的自販機(jī)業(yè)務(wù)門檻已經(jīng)很低，但如果要真正成為一門生意，實(shí)際還是需要達(dá)到一定規(guī)模才可以。而要達(dá)到這個(gè)規(guī)模，必要的資金必不可少，即使你可以通過(guò)各種方式獲得一些條件比較優(yōu)惠的設(shè)備，但依舊有很多費(fèi)用需要你投入。比如說(shuō)設(shè)備內(nèi)的商品，一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。再比如說(shuō)設(shè)備多的話往往需要配備車輛進(jìn)行運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貨，如果自己沒(méi)時(shí)間或是設(shè)備多的情況下甚至還要配備人員等等。退一萬(wàn)步來(lái)講，即使只是租機(jī)器或者是從合作方處拿機(jī)器，租金或是押金也是一筆不小的投入，尤其是需求臺(tái)數(shù)多的時(shí)候。

     當(dāng)自販機(jī)真正成為一門生意的時(shí)候，那么它作為一項(xiàng)零售生意的特性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，而倉(cāng)儲(chǔ)就是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。很難想象一家有一定規(guī)模的自販機(jī)公司在沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)保障的條件下還能保證服務(wù)質(zhì)量。即使是一個(gè)200平米的倉(cāng)庫(kù)，在今天也是一種壓力。

     有供應(yīng)鏈資源和核心供應(yīng)鏈資源是兩個(gè)概念。在當(dāng)下自販機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)接近白熱化的情況下，如果一家運(yùn)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的核心供應(yīng)鏈資源。這家公司要么被拖死，要么就是被卷死。當(dāng)你的商品進(jìn)貨價(jià)和別人差10個(gè)點(diǎn)甚至哪怕是3個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你都會(huì)感覺(jué)莫名的恐懼。

     點(diǎn)位拓展能力是一家相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)公司的根本。機(jī)器投不出去，一切都是成本。而且點(diǎn)位拓展能力還體現(xiàn)在點(diǎn)位獲取的成本水平上，如果點(diǎn)位獲取成本控制的不好，拿和沒(méi)拿沒(méi)有區(qū)別，甚至還會(huì)虧錢成為包袱。

     無(wú)論是管理設(shè)備還是日常運(yùn)維，一家成熟運(yùn)營(yíng)企業(yè)都還是需要有專業(yè)性的人員。如果沒(méi)有專業(yè)性人員，這家運(yùn)營(yíng)企業(yè)可能就舉步維艱了。而且規(guī)模越大，對(duì)于人員的專業(yè)度要求就越高。不少運(yùn)營(yíng)企業(yè)老板早期都是身兼數(shù)職，一路摸爬滾打過(guò)來(lái)，結(jié)果成為專業(yè)人士。

                                                                                                                  謹(jǐn)慎入局，小步緊走

        綜上所述，對(duì)于一個(gè)新入局的小白而言。首先對(duì)自己和自己要做的這項(xiàng)業(yè)務(wù)要有清醒的認(rèn)識(shí)，到底只是想當(dāng)個(gè)“游擊隊(duì)”還是奔著“正規(guī)軍”去，如果是后者的，那么這個(gè)行業(yè)并非是“天堂”。而是需要具備很多條件，并且付出很多努力，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的。二是針對(duì)市場(chǎng)上各類加盟業(yè)務(wù)，由于這些業(yè)務(wù)可能存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的情況，因此一定要仔細(xì)甄別信息。尤其是針對(duì)一些宣稱超高回報(bào)的項(xiàng)目要多方面進(jìn)行求證，防止自己倒在“鐮刀”之下。

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